艺术品市集搜索新添长点,拍卖集团也搞一条龙

拍卖公司全方位进军艺术产业链

中国嘉德4月17日发布公告称,随着公司业务的不断发展,市场竞争的日趋加剧,中国嘉德董事会决定对公司结构做出战略部署,成立“嘉德文化集团”,进一步提升集团企业的专业化经营水平。

聚焦拍卖行业,与以往相比,除了不断挖掘新的市场增长点,同时更加注重商业渠道的拓展和学术的深度挖掘。这种市场新的增长点和着力点已经很清晰被带入2015年,至此拍卖行业在新的一年里又会有哪些新趋势、新策略备受业界关注?

昨日,中国嘉德对外宣布成立嘉德文化集团,下辖嘉德拍卖及嘉德投资两家公司。其中嘉德拍卖将专注于艺术品拍卖主营业务。新成立的嘉德投资除管理嘉德拍卖原有的投资业务外,将运营嘉德艺术中心并拓展与嘉德拍卖主营业务相关联产业的发展。其中嘉德艺术中心除了举行拍卖会,还将开展展览、艺术交流、讲座、论坛等。

嘉德集团化、专业化

综观2014年,将几家知名拍卖行的业绩进行盘点后可见,各公司的秋拍成交额无论是环比2014年春拍,还是同比2013年同期都明显有所萎缩,中国艺术品市场依然处于调整之中。引入注目的是四大拍卖巨头之苏富比、佳士得、嘉德、保利的市场支撑力度有所下降,而二线拍卖公司的竞争力却有所增强。2014年春,香港苏富比、香港佳士得、北京保利和中国嘉德当季拍卖总额为101.52亿元人民币,市场份额由2013年春拍的36.72%下降至2014年春拍的34.31%,降幅为2.41%。至2014年秋这个势头仍然在延续,形成鲜明对比的是,北京匡时、西泠印社等拍卖行在整个年度的表现却可圈可点。形成这一势态的主要原因在于,一线拍卖行的主要业绩来自高端艺术品,然而宏观市场中资金紧缺、高端精品释出量减少、千万级别以上拍品数量锐减,受市场回调冲击当在所难免。然而二线拍卖行在努力提升市场竞争力的同时,拾遗补缺,深挖市场新的增长点,其中西泠印社于2014年岁末的十周年庆典拍卖会推出的“中国首个青铜礼器专场”不仅带来“白手套”,更在市场的调整期成功发掘了一个突破性的板块。

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组建中的“嘉德文化集团”将下辖嘉德拍卖及嘉德投资两家公司,原有股东及股权结构不变。其中,嘉德拍卖将专注于艺术品拍卖主营业务。新成立的嘉德投资,除管理嘉德拍卖原有的投资业务外,将运营嘉德艺术中心并拓展与嘉德拍卖主营业务相关联产业的发展。

寻找市场新的增长点

4月2日,佳士得中国在北京开的首家艺术空间,将举行私人洽购、展览等活动

未来,“嘉德文化集团”将形成以嘉德拍卖为旗舰,以嘉德投资、嘉德艺术中心、嘉德在线、保险金融业务等为辅助的战略布局,集团成员间将相互支援、相互协作,携同发展。改制后,原嘉德拍卖董事总裁王雁南将担任嘉德投资及嘉德拍卖两家公司副董事长,继续支持嘉德事业的发展。同时,中国嘉德董事会委任寇勤担任嘉德投资公司董事总裁兼CEO,委任胡妍妍担任嘉德拍卖公司董事总裁兼CEO。据了解,寇勤与胡妍妍自嘉德成立起就一直服务于公司,对艺术品市场有着精深的理解,享有广泛的人脉资源和良好的业界声誉。

2014年,卖家惜售、买家谨慎进一步导致拍卖资源沉淀,市场主要支撑版块的中国古董(尤其是明清官窑),中国书画(尤其是近现代书画)均遭受市场重创,从而迫使拍卖行不得不挖掘市场新的品类来弥补因官窑瓷器和近现代书画的低迷所带来的困扰。业界能看到,拍卖品种在这一年有明显地增加,与此同时拍卖板块不断被细化,奢侈品、设计类工艺品乃至中国当代诗歌手迹也被送上了拍台,一些小门类的国外艺术品,如摄影、文化名人签名文献均囊括在拍卖之列。

对于新变局,嘉德投资及嘉德拍卖两家公司副董事长王雁南指出,这意味着嘉德基本上从单一的拍卖公司发展成为立体的文化集团,“这是嘉德发展20多年后向更成熟和更全面的方向发展。”

中国嘉德成立于1993年5月,是以经营中国文物艺术品为主的综合性拍卖公司,总部设于北京。每年定期举办春季、秋季大型拍卖会,以及四期“嘉德四季”拍卖会。公司设有上海、天津、香港地区、台湾地区、日本办事处及北美办事处。中国嘉德目前已发展成为全球中国文物艺术品市场的风向标,此次改制在中国嘉德发展历史上具有里程碑意义,并有望对市场格局产生影响。

除了在传统项目上的细化,拍卖公司还挖空心思寻找新的拍品。在2014年,香港佳士得和邦瀚斯分别尝试做了经典手袋的拍卖,获得意外惊喜。连邦瀚斯的全球主席格尔林自己都说:“现在卖的经典手袋非常受欢迎,如果放在五年之前,连做梦都不会想到要卖这个品种。而前不久我们刚拍的苹果一代电脑也取得了非常好的成绩。在今天做拍卖,我们需要随时对市场保持敏感。”

打通艺术全产业链的发展并不是“嘉德文化集团”的首创。记者了解到,就在4月2日,佳士得中国便宣布成立中国内地首家艺术空间。该艺术空间位于北京皇城会,其将延续佳士得于伦敦、巴黎、纽约及香港创立展厅的理念,举行私人洽购、展览、讲座及文化活动等。

拍卖行业竞争将日益激烈

随着传统拍卖品类被过度挖掘以及资源匮乏,拍卖公司为了生存就必须进行不断开拓。市场发展的必然趋势是,拍卖品类在不断被细化的同时也在不断多元化。业内预计,在2015年以及未来时间里,都将成为拍卖行发展的必然方向。促使今天拍卖公司不断挖掘新的拍卖品类主要原因在于藏家结构的变化。随着80、90后藏家的崛起并陆续在市场露面,他们有别于老一辈藏家的生活方式形成了独特的审美趣味。拍卖公司为了适应新一代藏家的口味对拍卖品类进行调整。“什么能够吸引当代人的兴趣?这是我们一直问自己的问题。如果拍卖公司想要不被淘汰,就必须时刻对未来的审美取向保持敏锐的洞察。”格而林说。

艺术教育成下一个开发领地

2012年底,北京匡时拍卖公司宣布与上海恒利合并;2013年3月,包含保利拍卖公司在内的保利文化集团在港交所挂牌上市。全球拍卖巨头苏富比[微博]和佳士得也相继通过合资和独资的方式在中国内地设立公司,开展艺术品拍卖业务。

加强“非拍卖”销售的拓展

随着中国艺术品市场的深度发展,艺术教育成为拍卖公司发展的又一新板块。此前,继北京保利宣布与北京大学光华管理学院合作,成立“北大光华保利艺术与管理研究中心”,推出艺术管理方向的MBA学位课程。今年3月,苏富比艺术学院也与清华大学经济管理学院、清华大学美术学院启动高端人才培养合作计划。

此次组建“嘉德文化集团”意味着中国嘉德将从单一的拍卖公司发展成为立体的文化集团,其下辖的“嘉德拍卖”及“嘉德投资”为原有的中国嘉德开辟了两个更加专业化的领域。

多元化还并不仅仅拍卖品类的拓展,拍卖公司的销售渠道在过去几年里已经朝着多元化的方向发展。传统拍卖是价高者得,而今天一二线的拍卖行以及部分中小拍卖行早已不再局限于这种传统的拍卖模式。原因很简单,随着时代的发展以及同行之间竞争的加大,传统拍卖的竞价机制已经不能满足今天拍卖行的发展需求。

此次嘉德文化集团也透露,嘉德艺术中心未来将涉猎艺术教育板块。嘉德投资公司董事总裁兼CEO寇勤告诉记者,和中国艺术品市场发展相比,艺术教育缺口非常大,这或许并不能靠海外拍卖公司到内地后带来一两个合作项目就得以解决。未来嘉德艺术中心所做的艺术教育,其优势在于20余年来的实战经验,会更贴合市场实际。

王雁南表示,未来的“嘉德文化集团”将形成以嘉德拍卖为旗舰,以嘉德投资、嘉德艺术中心、嘉德在线、保险金融业务等为辅助的战略布局。

近年来,国际拍卖行率先打造私人洽购业务以弥补传统拍卖形式中对于时间、空间的限制以及过于公开透明化自身的缺陷。苏富比、佳士得、邦瀚斯相继开设了艺廊以方便私人洽购业务的发展。国内拍卖行的动作虽然晚了一步,但很多拍卖机构也在走拍卖与画廊或与美术馆混搭的经营模式。对于私人洽购业务的加强,在未来一年里或者更长的时间里应该还会延续。因为私洽是对拍卖的补充,对于渐入瓶颈期的拍卖公司,发展私人洽购业务能有效帮助其业务的增长,从而度过困难时期。

■ 观察

另据公司透露,备受关注的嘉德艺术中心有望于2016年初投入运营,在为嘉德拍卖提供配套服务和支持的同时,探索开发和策划高端文化艺术品展览和交流活动,以及艺术市场教育和咨询、文物储藏鉴定和修复工作。嘉德艺术中心地址位于中国美术馆南侧,总建筑面积近6万平方米,投资总额超过20亿元人民币。

另一方面,随着新生代的崛起以及互联网时代的到来,拍卖行业艺术品电商的发展也成为2014年行业发展的一大趋势。国际拍卖行佳士得一直致力于打造自己的电商平台,而苏富比则是选择跟全球最大的电商之一ebay直接合作。保利拍卖公司董事长赵旭认为:“艺术品行业的两个翅膀是艺术品金融与艺术品电商”。

拍卖市场竞争到了新阶段

基于此,在过去几年起步,未来几年深化,拍卖业打破传统模式,兼拍卖、私洽、电商一体将成不少拍卖行努力的方向。当中小拍卖行急起直追的时候,起步早的一线拍卖行,如苏富比、佳士得,时至今日已经具备了一个较为完善的“综合平台”,于是便将触角伸到艺术交易链条的其他环节中,立足拓展与艺术品市场交易相关的全产业链服务,集物流、仓储、评估、鉴定、展览、网络、文化交易等一体。如苏富比就在艺术仓储、物流方面狠下功夫;中国嘉德成立由嘉德拍卖和嘉德投资两家公司组成的文化集团,并运营嘉德艺术中心,搭建拍卖厅、展厅、仓储、艺术品收藏、鉴定、修复保管为一体的综合体,以拓展与拍卖主营业务相关联的所有产业,让拍卖交流、展览展示、讲座论坛等活动更加顺畅。保利也在潍坊、厦门等地建立产业基地,华辰2012年就开始在厦门搭建国际艺术品金融交易中心,并于2014年举办首场春季拍卖会。总而言之,拍卖行的发展早已不局限于传统的拍卖模式,而是逐渐在打造更加综合和立体的平台。

“嘉德文化集团”的成立或许可以看成是国内拍卖公司发展的一个趋势。我们可以看到在中国艺术品市场发展了20余年后,有的选择上市,而类似嘉德则成立文化集团,拓展拍卖以外的发展。这是艺术品市场竞争下拍卖公司自身发展的需求。

既做市场也做教育

拍卖是很传统的业务模式,它们也需要拓展新的业务、有新的增长点。事实上,苏富比、佳士得等早已开始在艺术教育、艺术空间、私人洽购等业务的发展。不过要真正打通艺术市场全产业链并非一朝一夕之事,需要分步走。

综合性的平台不仅让传统的拍卖形式转变为多元的销售渠道,艺术交易链条进一步获得拓展。然而今天的拍卖公司还投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——为艺术市场做铺垫。

“教育”如今俨然被放在一个非常重要的地位。非常多的拍卖从业人员都有这样的认知:今天做拍卖早已经不是征集到了就完事,还要费很大的功夫在于推介!

各拍卖行不仅在拍卖征集和拍卖品类上费尽心思,还在预展视觉传达和营销方面更下功夫。预展、论坛、私恰、微视等多管齐下,在为拍卖增彩的同时,吸引买家关注到拍卖行精心设计的拍卖专场中来,让观者在观赏作品的同时,接受学术的熏陶。各拍卖公司推出学术拓展等一系列活动,意在聚集人气,吸引新老藏家。例如苏富比自进驻北京以来的拍卖中并不以春秋拍命名,而直接更名北京艺术周,拍卖只是其中一项,同时进行的还有展览、论坛、讲座,苏富比教育学院亦会参与其中。佳士得亦是如此。在采访国内外多位拍卖行的掌门人的时候,他们都有这样的共识:拍卖本就是公开的平台,拍卖的任务并不仅仅是回馈市场需求,而更多的应该是引领市场,尤其对于那些开发不全面或者还不成熟的市场。

著名艺术市场专家、雅昌艺术市场监测中心 (AMMA)高级顾问龚继遂先生一语中的:各拍卖行积极利用拍卖季大力进行学术拓展和市场营销,一方面是推介拍品,更重要的是对收藏理念、收藏主题的系统介绍,以聚拢人气、培育藏家,把多年来单纯强调投资保值的收藏理念逐渐转化为重视艺术品的文化内涵和教育功能,从而在收藏基础上得到社会更多的支持和认同。

总而言之,拍卖的外延在扩大,拍卖的生意想要做好也不再那么单纯。传统的拍卖室内竞价的商业模式迄今为止已经发展了500余年,但是这个古老的商业模式到了今天已经不足以满足当下艺术市场之需求,拍卖行业为了能够更好的立足和发展,更多的努力便是倾注在了“非拍卖”的业务上,而这一趋势明显还将持续一段时间。

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